¿Es la tecnología una tontería…?

“Una quincena de hoteles de la Costa del Sol serán los primeros del mundo en instalar un sistema de inteligencia artificial para conocer la satisfacción del cliente y mejorar su estancia”.

Así decía el titular del periódico Sur del pasado 25 de abril, y esta es sólo una pequeña muestra del calado que está teniendo la tecnología y el desarrollo digital a nivel mundial.

Restarle importancia o pensar que no va con nosotros es decir no al que será nuestro futuro profesional y personal más próximo. 

Para aquellos que nacimos en la era analógica y hemos presenciado el paso al periodo digital sabemos lo rápidamente que ha ocurrido y como se ha implantado en todas las áreas y disciplinas en mayor o menor medida.

Grandes marcas que llevaban décadas en el mercado han desaparecido porque no han visto venir al “monstruo digital”; y digo monstruo por la envergadura y contundencia con que ha llegado para instalarse en nuestro día a día.

Permitidme que os recuerde algunos de los casos más sonados:

* BlockBuster: alquiler de vídeo.

* Kodak: la empresa multinacional más grande y poderosa del mundo en cuanto a lo    que a material fotográfico y cámaras se refiere.

* General Motors: una de las marcas de automóviles más importantes por más de 100 años.

* Sega:  de las más grandes compañías de videojuegos de la historia. 

Y otros muchos casos que podríamos citar.  ¿Qué te hace pensar que tu negocio si lo soportará?

De las “teles cabezonas” a la resolución 8K

Del telégrafo al WhatsApp y de la televisión tamaño XXL a los móviles y tables de alta resolución. La tecnología, bien aplicada, nos ayuda a gestionar mejor nuestro tiempo, a aprender cosas nuevas, a llevar registro de nuestras metas y avances personales, a acortar distancias con amistades o familiares…

Los avances tecnológicos y la era digital son las principales razones de que existan nuevas formas de consumo, y es que se calcula que, en España, un 70% de la población realiza compras online; algo que hasta hace, relativamente, poco tiempo era atípico.

Como en todo, siempre hay una doble lectura o diferentes posicionamientos y es que los aparatos tecnológicos no solo ofrecen un valor práctico. Estética, eficiencia, diseño, estatus … un sinfín de motivaciones que hacen que elijamos esto sobre aquello o viceversa.

También hay, por tanto, que reflexionar sobre la tecnología en nuestra vida cotidiana cuestionando la manera en que la usamos, por qué y para qué.

Ser conscientes y críticos es vital para evitar información perjudicial o situaciones en las que estemos expuestos o en riesgo. 

“Jamás se habían visto tantas películas, series, fotos o videos en una semana. Todas esas imágenes —positivas o negativas— permanecen en nuestras mentes, para bien y para mal”.

Indica un estudio realizado por la universidad de México.

La velocidad con que se ha integrado en nuestra cotidianeidad ha declinado en que casi no seamos conscientes de las dificultades para controlar su uso. Problemas de adicción, falta de comunicación interpersonal, perdida de atención…

Los recursos y herramientas están al alcance de todos, el uso que hagamos de ellos también es responsabilidad de cada uno.

Las tecnologías en el sector inmobiliario.

Hemos de admitir que nos queda mucho por hacer y habríamos de empezar por comprender que, el beneficio de la tecnología en el sector inmobiliario es impresionante y nuestro ámbito es de los más flexibles en cuanto a conceptos como coworking, home office o el remote office. Evitar factores estresantes como el tráfico, optimizar el tiempo de los empleados, eliminar barreras de horarios y distancias y, por otro lado, la convivencia en redes sociales también promueve la interacción de los empleados, el fortalecimiento de la identidad empresarial, así como la relación de la empresa con los clientes.

Nuestra oficina es cualquier lugar, pues podemos llevar todo cuanto necesitamos en nuestro móvil o tablets. No todos los sectores pueden disfrutar de esa flexibilidad en cuanto a localización y gestión.

Nos beneficia como trabajadores y, por supuesto, aún más si lo dirigimos al cliente. De puertas para adentro y como palancas para facilitar nuestro trabajo si que hemos ido un paso adelante. Respecto al usuario nos queda mucho por hacer y diría que, incluso, mucha estructura mental que modificar.

Hemos de adaptar nuestro mercado a un usuario que ni siquiera aun sabe que va a utilizar nuestros servicios. Hemos de prepararnos para una generación con un modo de pensar y consumir cien por cien digital.

¿Cuál es la tecnología que más destaca, actualmente, en nuestro sector? 

  •               Realidad virtual: Gracias a la panorámica 360º y a los vídeo drones, los usuarios cuentan con la posibilidad de tener una experiencia in situ antes de tomar cualquier decisión.
  •               Inteligencia artificial: Intenta analizar comportamientos inteligentes, así como la capacidad de decisión del ser humano, mediante el aprendizaje profundo y el análisis predictivo.
  •               Big Data: Gracias al estudio de los datos, el Big Data ofrece la posibilidad de interpretar el comportamiento de los consumidores en el mercado.
  •               Marketing online: Supone la apuesta por los contenidos de calidad y el buen posicionamiento de la compañía, suscitando así el interés del usuario.
  •               Blockchain: Es un intercambio de activos que fomenta las transacciones entre iguales, las transferencias de propiedad o la financiación.
  •               Chatbots en bienes inmuebles: se están convirtiendo en poderosas herramientas de servicio al cliente en muchas industrias y por supuesto, también en nuestro sector.

¿Y a qué nivel se está haciendo uso o implantando estas tecnologías?

Pues las están desarrollando, principalmente, las grandes constructoras y promotoras y se debe a que hay una mayor conciencia y formación digital. No se trata sólo de recursos y medios económicos que, por supuesto es importante, si no que muchas de las constructoras que operan en nuestro país cuentan con influencia y asesoramiento de origen americano o procedente de otras grandes potencias europeas.

No debemos, entonces, negarnos al hecho de que hay que “imitar” a los grandes conocedores. Adaptar nuestras empresas en la medida en que esta lo permita y considerar, dentro de nuestro plan de negocio, un procedimiento estratégico y presupuestario.

Antes de todo esto, por supuesto, la acción más económica y necesaria: conciencia e interiorización de la importancia que tiene el que nos adaptemos a una realidad que ya está pegando en la puerta de todas y cada unas de las oficinas inmobiliarias de nuestro país.

Demos nuestro tiempo a quien lo valore tanto como nosotros.

¿Carretera secundaria? Diría que no

Me desvíe a propósito…Sabía de aquella intersección y tomé la decisión de cogerla segundos antes de llegar a ella.
Era nuestra ruta habitual, la única de hecho, para ir al pueblo de mis abuelos. Cada fin de semana recorríamos aquel trazado serpenteante, estrecho, con algún que otro bache, y aquella preciosa casa junto al riachuelo…
Decidí tomar esa salida, bastantes años después, de forma impulsiva y por nostalgia… ¿por qué no decirlo?
Autovías y autopistas que, hoy día, adormecen esos viajes mucho más divertidos de décadas pasadas. Carreteras que nos hacen llegar antes, ganar tiempo…. ¿tiempo para qué…? ¿tiempo para quién…?
Kilómetros de asfalto que nos alejan de esos pueblos más pequeños, de esos negocios tradicionales, de esas ventas y obradores de toda la vida…. ¡¡Ahora nos gustan más las grandes superficies!!

Calle de Frigiliana

Carreteras con grandes puentes y estructuras de hormigón, que no nos permiten acercarnos a paisajes alucinantes. Esos mismos paisajes que buscamos en Pinterest porque ahora llegamos antes a casa… Carreteras que no nos dejan degustar el menú de una venta tradicional, pero si nos van a dar más tiempo para ver un programa de cocina en nuestra súper pantalla HD.
Autovías en las que ya no te cruzas con un rebaño de ovejas o cabras, si con locos al volante que, ya quisieran para ellos la cordura de tan cívicos animales…

¿Tiempo para qué, tiempo para quién?

Un tiempo bien organizado es la señal más clara de una mente bien
organizada”
dijo el inventor inglés Isaac Picman.

Ahora bien, ¿en qué contexto se organiza nuestra mente? O, mejor dicho, ¿en qué contexto quieren que organicemos nuestra mente? Esta sociedad está diseñada para que seamos productivos, para que no perdamos ni un segundo para que nos sintamos culpables si no usamos el tiempo de modo rentable.
Andamos siempre con prisas y en modo multitareas porque decir que nos sobra tiempo o que no echamos horas extras está mal visto. ¿Es, entonces, una obligación o una autoexigencia? Creo que no me equivoco si digo que una autoexigencia derivada de una generalidad social.

Y cumplir lo que se espera de nosotros se merece un premio; y por ello nos premiamos continuamente. Solemos hacerlo con bienes materiales, con viajes, ocio costoso… y para conseguir ese premio no nos queda de otra que seguir trabajando más y más. No hay más opción que seguir en la formula del tiempo productivo. También está mal visto si no aspiras a tres viajes al año, a cambiar de coche con frecuencia o a hacer deporte equipado como un deportista de élite.

El tiempo en nuestras manos…

Antes sólo trabajaba papa o mama y era suficiente, sólo había un coche en casa y también era suficiente, lo más parecido a unas vacaciones era quedarnos diez días en casa de una de nuestras tías y era suficiente…
Lo que os decía: ¿en qué contexto quieren que organicemos nuestra mente? En el de nunca es suficiente.

Sacrificamos lo que más nos apasiona.

En esa apretada agenda que cargamos cada día, no cabe nada de aquello que nos resulta gratificante. No cabe un café con amigos, tampoco una charla sin prisas con nuestros padres, ni un paseo, ni un buen rato de juego con nuestros hijos, ni nada que no sea remunerado.
Si eliminamos lo que nos gusta, nuestras aficiones, nuestros “escapes”, seguro que nuestro estado de ánimo se resiente y tenderemos a llenar ese vacío con bártulos, chismes y enseres que no necesitamos. De nuevo se repite el ciclo.
Muy modernos, pero sin tiempo y rodeados de lo último que una gran multinacional sacó al mercado. Que, por cierto, será “antiguo” dentro de tres meses y tendremos que seguir trabajando, los fines de semana, para seguir estando a la última…
Cumplir con todos nuestras “obligaciones” es ya de por si estresante. La obsesión por la limpieza, quedar siempre bien con los demás, no saber decir “NO… No hay tiempo para la reflexión. Sin tiempo para la introspección, somos como un frágil palito en medio de una gran corriente de agua: pequeños y perdidos.

Escribir es una de mis grandes pasiones

La manida frase “el tiempo es oro”, en mi opinión, está mal formulada. Nuestro tiempo es oro; el nuestro, el que queremos emplear en lo que verdaderamente deseamos. Obvio que no podemos vivir en un mundo utópico sin obligaciones, ni horarios, pero es igualmente obvio que no debemos dejarnos engullir por la vorágine del día a día.

El tiempo en nuestro sector.

Si algo hemos de emplear en nuestro trabajo es tiempo. Un tiempo dedicado que vamos echando en una bolsa imaginaria y que, si todo sale bien, se recupera convertido en capital. Sistemas, procesos, CRM… para ser más eficientes. Muchos ladrones de tiempo que tratamos de sortear a toda costa y multitud de acciones sin retorno.
Además de la doble visión que del valor del tiempo se da en una profesión, en la que nuestra propuesta de valor no es tangible, ni palpable.¿Cuántas veces nos dejan “tirados” los clientes y no volvemos a saber de ellos…? También clientes que te dicen “bueno, de todas formas vamos a ver el piso…” , y hemos de decirles que primero han de ver a su asesor de banco para que ni propietarios, ni agentes, ni ellos mismos perdamos el tiempo. También propietarios que quieren salir con un precio de su vivienda muy por encima del valor de mercado porque no son conscientes del “peso” del tiempo en el precio. Y tantas y tantas situaciones que se nos dan cada día y que requieren de mucha acción “educativa” por nuestra parte.
Y es que, como os decía, el tiempo no tiene el mismo valor para todos; sobre todo el tiempo ajeno.

En nuestras formaciones incluimos cursos de gestión del tiempo, técnicas para que nuestra agenda sea un búnquer, vídeos y post que nos muestren cómo hacer para marcharnos cada día a casa con todas las tareas hechas…

durante una sesión formativa sobre estrategia empresarial

Así, nos toca blindar nuestro tiempo en cuanto a las acciones que hemos de realizar cada día, pero también accionar filtros para determinar a quién dedicamos nuestro tiempo.
Aquí, en lo profesional, también debemos parar y reflexionar para determinar a quién ofrecemos nuestras horas de trabajo. Demos nuestro tiempo a quien lo valore tanto como nosotros.

Las hipotecas suben 3 veces más que los sueldos

Fue uno de los enunciados más repetidos por los economistas para explicar la crisis del 2008: endeudarse por encima de sus posibilidades. Una década después, desde Dilmun Propertycomprobamos que, algunas estadísticas relativas a Fuengirola , Mijas y gran parte del país, vuelven a evidenciar excesos que encienden las alertas del sector inmobiliario. Por ejemplo, que el importe de las letras de las hipotecas crezca tres veces más rápido que los salarios.

Las cuotas de hipoteca se encarecen.

El coste mensual de una hipoteca en España aumentó el pasado año un 4,5% y los sueldos un 1.5%.

El coste mensual de una hipoteca en España aumentó el pasado año un 4,5% y se situó en 568 euros de media, según la estadística publicada por el Colegio de Registradores. El incremento responde fundamentalmente a dos motivos: el encarecimiento del precio de la vivienda y, por primera vez en casi tres años, la recuperación de los tipos de interés que incluyen los créditos.

El coste de las hipotecas varía por regiones en un rango que oscila entre los 814 euros mensuales en la Comunidad de Madrid y los 360 euros de Extremadura. No obstante, todas -salvo Asturias y Castilla y León- tuvieron en común las subidas registradas durante el pasado año.

El encarecimiento de las cuotas está muy encima del registrado por los salarios y las pensiones. Según el INE, el coste salarial bruto de un trabajador en España aumentó un 1,5% el pasado año, es decir tres veces menos que el ritmo al que aumentan las letras hipotecarias. «La recuperación del precio de la vivienda ha generado un intenso crecimiento del endeudamiento hipotecario, que no ha podido ser compensado por el incremento de los plazos de contratación y los ligeros incrementos salariales, todo ello dentro de un escenario de estabilidad en los tipos de interés», analiza el Colegio de Registradores en su informe anual. El importe de los créditos asciende ya a 129.092 euros tras seis trimestres consecutivos de aumento.

El coste de la hipoteca vuelve a requerir más del 30% del salario

Prevemos que esta tendencia se mantenga a corto plazo al existir todavía un margen de incremento de los precios inmobiliarios. Esta tendencia «no es sostenible a medio y largo plazo», si bien consideramos que «a pesar de los incrementos de los dos últimos años, desde una perspectiva histórica los indicadores de accesibilidad, presentan niveles muy adecuados».

Hoy el coste mensual de una hipoteca vuelve a requerir más del 30% del salario medio de un trabajador tras incrementarse en tres puntos porcentuales en los dos últimos años. No obstante, esta cifra es muy inferior a las registradas en 2017 y el primer semestre de 2018, cuando la letra de la hipoteca llegó a rozar a nivel nacional el 50% de los sueldos.

El precio de la vivienda registró en 2018 un incremento medio del 8,22% en España en 2018 y recupera ya la mitad del ajuste sufrido tras el pinchazo de la burbuja inmobiliaria. Una década después, su coste aún está un 16% por debajo de los máximos registrados en 2007. El número de compraventas alcanzó su mayor registro en una década con 516.680 transacciones registradas, a un ritmo de 1.415 cada día.

La inmensa mayoría de las operaciones ha sido referida a inmuebles de segunda mano, ya que el auge de las compraventas no está, por el momento, ligada a la construcción de nuevas casas.

Recomendamos, como siempre, dejaros asesorar por profesionales del sector que velen por vuestra seguridad; minimizando el riesgo de compra e inestabilidad económica de su familia y su hogar.

¿Cómo quieres vender tu casa en Fuengirola?

Hoy quiero compartir con vosotros el articulo que he publicado en la Revista Inmobiliarios en enero. Esta revista es de tirada nacional y la conforman profesionales del sector inmobiliario, financiero, económico, y empresarial.

Una breve presentación de mi modo de entender y desarrollar el asesoramiento inmobiliario profesional.

¿Cómo quieres vender tu casa en Fuengirola?

Con esa pregunta inicio, siempre, mis reuniones con propietarios. Después de hacerla, sólo una cosa más: ¡silencio!

¿Qué me respondéis…? Las respuestas suelen ser, en la mayoría de los casos, muy similares y todas dirigidas al resultado más que al proceso o al cómo. Lógico, ya que el raciocinio nos lleva a actuar por metas u objetivos, es lo que nos anima a la acción.

A partir de ahí, es donde intervengo para exponer que el resultado es consecuencia de un proceso, de un camino a recorrer y que de ese recorrido nos ocupamos los asesores. Un buen recorrido dará, como consecuencia, un buen resultado. Simple, que no sencillo.

Nada como las comparativas y preguntas abiertas para que me vayáis indicando  que os interesa más. Una escucha activa para conocer  vuestras dudas, aquellos aspectos que desconocéis y esos “miedos” derivados de lo económico unido a lo personal.

Servicios hay muchos y la opción la eliges TÚ

– “Puedes preferir un refresco “baratito” servido por un camarero inexperto, que huele a sudor y que se dirige a ti haciéndose el gracioso, sin tener ni p… gracia; o puedes optar por un servicio cuidado por parte de un empleado con educación y que sabe lo que te gusta porque, además, te conoce”-.

– “También puedes querer uno de esos viajes ganga que aparecen en Internet y cuya procedencia genera más recelos que el nuevo novio de tu hija; o por el contrario un rato de charla con tu agente de viajes de toda la vida”-.

– “Tienes zapatillas con muchas carreras hechas, antes de que las compres, sobre una manta de cualquier ciudad; o si lo prefieres, tiendas especializadas en las que las palabras pronador y supinador, al dependiente, no les suenan a insulto”-

Aquí, sólo una muestra de los argumentos que voy desplegando, poco a poco, y según convenga, claro.

Palabras peligrosas

A todos, nos encantan palabras como: rebaja, descuento, barato…nos generan sensación de bienestar y felicidad. Comprar o adquirir cualquier producto con algunos de estos mensajes en su etiqueta nos garantizan una dosis de: “soy un crack, que bien lo he hecho! “. Igual, con el tiempo, te toca cambiarlo por “la lié otra vez”, pero…Pero ni todos  ansiamos la compra barata, ni todos los servicios y marcas ofrecen descuentos y producción en serie. Así intento hacerlo ver cuando visito a mis propietarios en Fuengirola y Mijas

Plantearos nuestros servicios como única alternativa es como nadar en un mar de hormigón; es querer negar una realidad, cada vez más contundente, como es la información y multitud de posibilidades al alcance de todos.  Prefiero tomar esas opciones y esbozaros pros y contras, pues son los mismos beneficios y detrimentos que determinaran nuestra línea de asesoramiento, y el modo en que podéis decidir con más criterio.

– “Opciones hay muchas, las tenemos todas ahí afuera, algunas llevan cruce de dedos y rezos incluidos (seas creyente o no) y otras las tomamos con los ojos cerrados y sin dudarlo. Todo depende…. ¡Y depende SÓLO de ti!”

Prefiero una exposición clara y sin dobleces a tensión constante durante el contrato de compromiso de trabajo. De nada sirve, para ninguna de las partes, un compromiso firmado con dudas, “miedos” y recelos.

– “Piensa que quieres recibir y cuál es tu prioridad y ponte de ese lado. Defiende esa postura a capa y espada. Que tus palabras y acciones se correspondan.

¿Qué impresión te daría una persona que va full equip, lleva el coche más actual y es top en tendencia, pero protesta si hay que poner 8 euros para hacer una barbacoa con amigos…

– “¿Y esa persona que ha comprado, sin escatimar, un súper equipo informático y “piratea” el paquete office …? Si, lo sé… estas pensando que el paquete es él.

De nuevo silencio. Me gusta poneros ejemplos comunes a todos porque habiéndolo experimentado antes entendemos que lo que puede parecer fácil y “barato” puede llegar a ser el tráiler de una peli muy “chunga”.

Mucha información y falso conocimiento. 

Los canales de información se han multiplicado y su difusión se ha hecho instantánea. Todo ello, ha traído, como es lógico, grandes cambios. La pronta disponibilidad y variedad de información nos dota de una falsa seguridad y, lo que es peor, de un falso conocimiento.  Damos por válida toda afirmación y testimonio. Poco menos que peligroso.

Y se prevé que para 2025 el volumen de datos a nivel mundial aumentará por 10. De hecho, los expertos alertan de que pronto los datos crecerán más rápido que la capacidad de transportarlos por la red. Ante esta generación masiva de datos, ¿podríamos decir que se ha perdido el control?

En esta era de exceso de información y poco filtro considero que, nuestra principal labor va a ser, precisamente, desmenuzar, testear y exponer lo que va a ser más adecuado para nuestros usuarios.

Puede que lo más adecuado, en ese momento, no os lo podamos ofrecer. Servicio personalizado implica valentía y honestidad, primero con nosotros mismos, para admitir que no soy la persona más idónea para ofrecer según qué servicio.

No existe el producto perfecto. Hay un producto perfecto para ti.

No hay un servicio o producto perfecto; hay un producto o servicio perfecto para cada usuario y será muy distinto de uno a otro.  ¿Podemos abarcar todas esas necesidades?

Los asesores, vendedores, comerciales…, (como lo quieras llamar) sabemos que una venta lleva implícitos problemas, miedos, expectativas, recuerdos… y lo único que los propietarios queréis son respuestas. No tenemos el antídoto para todos, admitirlo es el primer paso.

El modo en que consumimos ha cambiado

Antes entrabas en una empresa a trabajar y te jubilabas en ella, además, tus hijos podían relevar tu puesto y continuar (otra vida). Hacíamos la compra, siempre, en el mismo sitio, nuestra peluquera o peluquero era el de toda la vida… Hoy todo está en continuo cambio. Opciones nuevas cada día y al alcance de todos, con el atractivo de “voy a probar” a ver que tal… Nos encanta probar.

Saltar de un acantilado conlleva una emoción extraordinaria cuando lo decides tú. Nunca sentirás esa emoción si alguien te empuja. No tengo pensado lanzar a nadie sobre mis servicios. ¿Te tiras con los ojos cerrados? Me tiro contigo (como diría Di Caprio en la peli).

Espero que este articulo os haya acercado al asesoramiento que defiendo cada día: Transparencia y Servicio de Calidad que conduzcan a resultados y recomendación.

Por qué invertir en Fuengirola

España es uno de los destinos más demandados del mundo y, en concreto, la Costa del Sol recibe cada año más de diez millones de visitantes gracias a sus innumerables atractivos. Entre ellos, sus inigualables playas, cultura, deporte, gastronomía…

Cualquiera se decantaría por este lugar como destino de vacaciones, residencia habitual o mercado de inversión.

La respuesta a la pregunta que encabeza este post es evidente: sí. Veamos a continuación por qué.

Monumento a la peseta, en el Paseo Marítimo de Fuengirola.

Fuengirola y sus principales atractivos.

Fuengirola, además de Marbella, Estepona, Mijas y Benalmádena lideran las localidades de más actividad e inversión inmobiliaria de la Costa del Sol. Si bien, Fuengirola tiene aspectos que la diferencian del resto y que la convierten en un lugar muy atractivo para invertir.

Su desarrollo moderno se inició en los años 60 y se basó, como en la actualidad, en el turismo. Ha sabido mantenerse en el tiempo y cuidar su principal fuente económica.

Para ello ha mejorado sus infraestructuras, vías de comunicación y transporte.  ¿Cómo lo ha hecho? Pues dispone de tren de cercanías con amplio horario hasta Málaga capital, Autovía del Mediterráneo y Autopista, autobuses urbanos e interurbanos y también transporte marítimo. La proximidad de esta localidad al aeropuerto de Málaga hace que el viajar por aire también sea fácil para todos.

Castillo Sohail

Eventos y equipamientos culturales para todos, junto con un buen número de monumentos, lugares de interés y playas galardonadas con la bandera azul y la Q de calidad demuestran porque son más de 50 las nacionalidades que cohabitan en esta localidad de poco más de 10 kms2.

Y podemos seguir sumando una variada gastronomía, una amplia oferta hotelera, más de 3000 horas de sol al año, una ciudad que cuida de sus orígenes y raíces marineras y que mantiene su carácter de pueblo y sus habitantes cordiales y hospitalarios. Menuda suma, ¿verdad?

Playa de Carvajal

Interesante por sus características urbanísticas e inmobiliarias.

Fuengirola, como ya dijimos más arriba, es una localidad con muy poca extensión: poco más de 10 kms2. Como otros municipios de su entorno, el desarrollo de Fuengirola se ha caracterizado por un proceso de ocupación masiva de su territorio que ha agotado la casi totalidad del suelo disponible.

Esto la convierte en una ciudad “vieja”, en cuanto a lo que inmuebles se refiere. Su parque de viviendas tiene una media de 40 años y, en según que zonas, superan las seis décadas.

Por ello se convierte en un gran atractivo para pequeños inversores y promotores. La falta de suelo deriva en la renovación de viviendas antiguas. También casas y viviendas de una o dos plantas que son derribadas y dan paso a edificios de 6-8 viviendas. Ello implica que la inversión en estos pequeños solares no sea elevada y que el producto final esté acabado en pocos meses y su rotación, entrega y retorno de inversión sean rápidas.

Nuevos edificios se mezclan con antiguas construcciones.

Fuengirola, además, cuenta con un plan urbanístico legítimo, asentado y sin irregularidades urbanas por lo que toda gestión de actualización y nuevas obras se desarrollan dentro de plazos temporales normales y sin contratiempos.

Los atractivos de esta bonita ciudad, la demanda de compradores de múltiples nacionalidades, así como la necesidad de mas inmuebles para alquilar, hacen que la rentabilidad de compra -alquiler puedan llegar al 8,8% anual, una cifra difícil de superar en cualquier otro punto de nuestro país.

Os asesoraré encantada en vuestras operaciones inmobiliarias y de inversión.

Moreno eliminará «de inmediato» el Impuesto de Sucesiones en Andalucía

Este era el titular ayer del periódico Sur. Esta comunidad que ansia cambios dice: ¡venga! Y da igual el color, el icono o la corriente que lo traiga… Cambios que traigan avance, progreso, y amplitud de miras.

El candidato a la Presidencia anuncia cambios.

El presidente del PP-A y candidato a la Presidencia de la Junta, Juanma Moreno, ha anunciado que su gobierno iniciará «de inmediato» los trámites para eliminar en la práctica el impuesto de sucesiones y donaciones en Andalucía, al tiempo que ha asegurado que no tiene «varitas mágicas» para acabar con el desempleo en esta comunidad, pero sí «reformas, ideas y esfuerzo», y el convencimiento de que «el desempleo no es una maldición insuperable para Andalucía».

Recordemos que hasta la entrada en vigor de la modificación que tuvo lugar el 1 de enero de 2017, el mínimo exento para heredar en Andalucía estaba situado en 250.000 euros y ese mínimo se elevo hasta el millón de euros el pasado enero de 2018.

La eliminación de este impuesto beneficiaba a la clase media y, con esta medida, se hará extensiva a la clase alta.  Queda de este modo, prácticamente, “eliminado” si bien,  el cambio solo se aplica a los parientes más directos del fallecido (hijos, cónyuges y padres) y sigue siendo limitado en cuanto a la linea de parentesco.

Apoyo a los nuevos y jóvenes autónomos.

Moreno se ha comprometido a la rebaja del tramo autonómico del IRPF, la reversión de la subida del Impuesto de trasmisiones, el impulso de otras medidas de apoyo a los autónomos y simplificación burocrática. Así ha citado el apoyo a todos los trabajadores autónomos, ampliando a 24 meses la tarifa plana de 50 euros para los nuevos emprendedores y la implantación de una tarifa super-reducida de 30 euros para jóvenes menores de 25 anos y mujeres en el ámbito rural.

Pero es que somos el país europeo con las cuotas de autónomo  más altas;  las medidas o “rebajas” deben ser para el que empieza y también para el que es capaz de continuar a pesar de todo.

Segundas oportunidades

También  se ha señalado la creación de un sistema arbitral de segunda oportunidad al que podrán recurrir de manera ágil y gratuita todas aquellas personas que se encuentren en situación de sobre-endeudamiento para poder reestructurar sus deudas, incluidas las que tengan contraídas con la Junta de Andalucía.

Medidas para la transparencia

Se ha referido, también,  a la implantación de la ventanilla única empresarial y la licencia exprés, a la puesta en marcha medidas tendentes a que proveedores y contratistas de la Junta cobren siempre a tiempo y a acabar así con la morosidad; y a la aprobación de una nueva normativa que permita poner en marcha el sistema de cheques-formación, asegurando que los recursos de la formación para el empleo terminen en manos de las personas desempleadas que los necesitan y evitando las posibilidades de fraude.

Medidas que, considero deben ser realizadas y también auditadas y revisadas en el tiempo para evitar resquicios y “pillerias” por falta de control.

Estaremos atentos para seguir informadoos de todas las novedades y todo aquello que nos pueda repercutir como ciudadanos y usuarios.

Evolución del mercado inmobiliario en la Costa del Sol en 2019

Málaga es el quinto mercado inmobiliario “más importante” de España, situada en posiciones privilegiadas tanto en lo que se refiere a la compraventa de viviendas como en la firma de hipotecas. Y se estima que, a corto plazo, las buenas cifras continuarán “al menos” en el 2019 y el 2020 con un “crecimiento sostenido”.

Así de contundente es el pronóstico de los expertos, pero vamos a desglosar todos los pormenores de esta afirmación; habrá que tener en cuenta algunos aspectos.

Más de 200 proyectos de obra nueva en la Costa del Sol y alrededor de 11.000 viviendas en venta.

Málaga, Marbella, Fuengirola, Mijas, Estepona y Benalmádena encabezan las transacciones en todo el litoral andaluz. Estas expectativas se reflejan en la gran cantidad de proyectos residenciales que se están desarrollando en el mercado litoral malagueño: hay más de 200 proyectos de obra nueva en la Costa del Sol y alrededor de 11.000 viviendas en venta, que se entregarán en los próximos ejercicios.

Se están, además, reactivando obras que se habían quedado paralizadas tras la crisis, como es el caso de una promoción de 150 viviendas en Mijas y otra de 80 en Fuengirola. También se han iniciado promociones nuevas en Mijas Golf, La Cala de Mijas y Benalmádena. En esta zona, respecto al suelo, se están realizando estudios de viabilidad y tanteo de precios que no terminan de traducirse en operaciones, por lo que sigue existiendo un claro exceso de suelo para desarrollar e incluso ya urbanizado.

Los grandes desarrollos de localidades como Estepona, Fuengirola y Mijas están, en parte, empujados por «el frenazo» de nuevos proyectos de Marbella, tras la suspensión del Plan General de Ordenación Urbanística (PGOU) por el Tribunal Supremo.

¿Quién o quienes lideran los proyectos? Están impulsados por promotores o fondos extranjeros, y también por empresas locales con fondos propios o asociados con otros inversores. Y es que la Costa del Sol resulta atractiva a diferentes perfiles por las infraestructuras, buenas comunicaciones y consolidación en el tiempo, entre otros factores.

Los bancos están volviendo a confiar en la promoción, aunque con prudencia. Por primera vez en siete años las entidades financieras están abiertas a financiar promociones siempre que el suelo lo ponga el promotor y que haya un buen volumen de preventas.

El cliente internacional muy interesado en comprar en la Costa del Sol

El comprador, en un porcentaje muy elevado, es internacional. Los escandinavos (suecos, finlandeses y noruegos) han tomado la delantera y son los que están liderando las compras de casas en el litoral malagueño. Y se interesa tanto por obra nueva como por vivienda de segunda mano. Esta tipología de inmuebles es fundamental en la reactivación del sector, porque es una vivienda atractiva a nivel de precios, está gravada con menos impuestos y hay muchísima más propuesta.

Crecimiento sí, pero moderado.

¿Vuelven los errores del pasado? Pues se estima que no sea así y os planteo, a continuación, las diferentes justificaciones:

  • Los precios están muy lejos de lo que veíamos en aquellos años.
  • No hay burbuja de la financiación, los bancos están cuidándose mucho de conceder créditos con la alegría de antaño.
  • Aún existe stock de viviendas del pasado boom, pendientes de ser vendidas y de difícil rotación por no responder, del todo, a las necesidades del demandante actual.
  • Estamos más atentos a la economía mundial y tomamos nota de como puede influir en nuestro mercado. Más cautela como consecuencia de mayor información.

Las expectativas son positivas en Fuengirola y la Costa del Sol en general ya que, dentro de la carencia general y de un sector que está saliendo del coma, Málaga está bastante mejor que el resto de la comunidad autónoma en cuanto a precio, demanda, inversión y expectativas.

Pero hemos de ser prudentes ya que no se han creado los miles de empleos que se generaron en el boom de la década pasada. El sector inmobiliario va saliendo, poco a poco, del agujero. Vemos grúas en municipios costeros o en la capital, pero aún queda mucho por recuperar. Los expertos aseguran que no se volverá a la locura del boom, pero sí se retomará cierta normalidad que derivará en empleos.

De todas las partes implicadas: propietarios, organismos, entidades financieras, asesores inmobiliarios, compradores… dependerá que propiciemos un mercado maduro, firme y estable.

Seguiremos trabajando en un marco de profesionalidad y formación para contribuir con nuestro granito de arena.